Ihr Angebot, verstanden in fünf Sekunden

Ein klares Versprechen. Überall, wo Käufer hinsehen.

Wir finden das Ergebnis, für das Käufer bezahlen, und bauen Ihre Marke darum: Positionierung, Botschaft, Tonalität und visuelle Identität. So erzählen Website, Deck und Vertrieb dieselbe Geschichte.

Kostenloses Positionierungs-AuditLeistungen ansehen
Beispiel: dasselbe Unternehmen vor und nach der Positionierung.
Wo stehen Sie?

Verstehen Käufer, was Sie tun? Oder spielen sie Buzzword-Bingo?

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt.

Sieht gesund aus.Das erste Buzzword auf der Karte.Käufer müssen zweimal hinsehen.Sie klingen wie alle anderen.Der Preis führt das Gespräch.Ihre Marke braucht einen Übersetzer.Bingo. Käufer hören nicht mehr zu.

Kreuzen Sie alles an, was Ihnen bekannt vorkommt, um zu sehen, wie viel es kostet.

Käufer, die Sie nicht einordnen können, gehen, und der Vertrieb erklärt in jedem Gespräch die Grundlagen.

Käufer sehen keinen Grund für Sie und nehmen den Günstigeren oder Bekannteren.

Widersprüchliche Botschaften wecken Zweifel, und Deals stocken.

Rabatte fressen bei jedem Deal die Marge.

Ein unfertiger Auftritt macht einen höheren Preis schwer zu begründen.

Käufer erfahren nie, was Sie heute am besten können.

Was Sie bekommen

Fünf Schritte von der Feature-Liste zum klaren Angebot. Jeder Schritt liefert etwas Echtes.

Umgesetzt von den Gründern, die sie planen. Jeder Schritt endet mit einem Leitfaden, einem Design oder einer Geschichte, die Ihr Team ab dem ersten Tag nutzt.

Schritt 01 · PositionierungWoche 1 bis 2

Das eine, das Ihnen gehört

Wir finden das Ergebnis, mit dem Sie gewinnen, den Käufer, für den Sie es liefern, und womit er Sie vergleicht. Dann wählen wir den Platz im Markt, den sonst niemand besetzt.

Was wir tun

  • Gespräche mit Kunden, verlorenen Deals und Ihrem Vertrieb
  • Wettbewerber und andere Optionen der Käufer kartieren
  • Drei bis fünf Positionierungsoptionen mit ihrem Risiko aufzeigen
  • Die Richtung in einem Workshop mit den Gründern festlegen

Was Sie bekommen

  • Eine Karte der Wettbewerber und Alternativen
  • Positionierungsoptionen, nach Risiko geordnet
  • Eine einseitige Positionierung
  • Ein Profil Ihres idealen Käufers

Von Ihnen: Die Gründer für zwei Workshops, einige Kunden für Gespräche und Aufnahmen von Vertriebsgesprächen, falls vorhanden.

Positionierung
Positionierung wählen

Für kleine Teams mit wenig Budget ist Plovra das günstigste Recruiting-Tool, das weniger kostet als eine Stellenanzeige.

Risiko hoch: Jeder kann Sie im Preis unterbieten.

Für Teams ohne Personalabteilung ist Plovra die Recruiting-Software, die das Angebot an einem Nachmittag verschickt.

Risiko niedrig: Diesen Platz besetzt sonst niemand.

Für wachsende Unternehmen ist Plovra die All-in-One-HR-Suite für Recruiting, Lohn und Urlaub.

Risiko hoch: Große HR-Suiten besetzen diesen Platz schon.
Schritt 02 · Botschaft & TonalitätWoche 2 bis 3

Wie das Unternehmen spricht

Aus der Positionierung entstehen ein Wertversprechen, Kernbotschaften je Käufer und ein Tonalitäts-Leitfaden. So klingen Headline, E-Mail und Antwort des Vertriebs nach einem Unternehmen.

Was wir tun

  • Das Wertversprechen und die Belege dafür schreiben
  • Kernbotschaften je Käufer schreiben
  • Die Tonalität mit Beispielen festlegen
  • Die Headline mit echten Käufern testen

Was Sie bekommen

  • Ein Message House: Versprechen, Säulen und Belege
  • Kernbotschaften je Käufer
  • Ein Tonalitäts-Leitfaden mit Beispielen
  • Headline und Standardtexte

Von Ihnen: Eine Person, die die Botschaft freigibt.

Botschaft & Tonalität
Einstellen ohne PersonalabteilungDie KI-gestützte End-to-End-Recruiting-Plattform
In Minuten ausgeschriebenInnovativSortiert ohne TabellenSkalierbarAngebote, die unterschrieben werdenBest-in-Class
Kundenstimmen · Live-Demo · DSGVOVertraut von Branchenführern
✓ Wir sagen

“Senden Sie das Angebot noch heute.”

✕ Wir sagen nicht

“Heben Sie End-to-End-Synergien.”

Schritt 03 · Visuelle IdentitätWoche 3 bis 6

Ein Auftritt, der das Versprechen trägt

Logo, Farbe, Schrift und Bildsprache, die überall durchdacht wirken, vom Pitch-Deck über den Messestand bis zum Favicon. Wir behalten, was Wert hat, und verfeinern den Rest.

Was wir tun

  • Prüfen, was es gibt und was sich zu behalten lohnt
  • Zwei bis drei Richtungen gestalten und eine wählen
  • Logo, Farben, Schrift und Bildsprache ausarbeiten
  • Auf echte Stücke anwenden: Deck, Social-Media-Beiträge, Website

Was Sie bekommen

  • Logo und Wortmarke
  • Farbpalette, Typografie und Bildsprache
  • Markenrichtlinien
  • Vorlagen und eine Asset-Bibliothek

Von Ihnen: Feedback in zwei Runden.

Visuelle Identität
Markenleitfaden · 01
SchriftAa
↑ Tippen Sie auf eine Farbe
Schritt 04 · VertriebsstoryWoche 5 bis 7

Eine Geschichte, die der Vertrieb wiederholen kann

Eine Vertriebserzählung und ein Deck mit demselben Versprechen wie die Website, damit der Pitch im Termin zu dem passt, was den Käufer gebracht hat.

Was wir tun

  • Die Erzählung vom Problem bis zum Beleg aufbauen
  • Das Vertriebsdeck in der neuen Marke gestalten
  • Eine Vergleichsseite und einen One-Pager schreiben
  • Das Team auf den neuen Pitch schulen

Was Sie bekommen

  • Eine Vertriebserzählung
  • Ein Vertriebsdeck in der neuen Marke
  • Eine Vergleichsseite und ein One-Pager
  • Ein Pitch-Training mit Ihrem Team

Von Ihnen: Ihr Vertriebsteam für eine Schulung.

Vertriebsstory
01 · Das ProblemJede Einstellung kostet einen Gründer eine Woche.
02 · Was sich geändert hatKleine Teams stellen heute ein wie große.
03 · So funktioniert esAusschreiben, sortieren, Angebot. An einem Nachmittag.
04 · BelegeTeams wie Ihres stellen schon so ein.
Schritt 05 · RolloutWoche 6 bis 8

Die Marke, überall auf einmal

Wir bringen die neue Marke an jeden Ort, an dem Käufer Ihnen begegnen, übergeben Vorlagen und eine Asset-Bibliothek und zeigen Ihrem Team, wie es sie einheitlich hält.

Was wir tun

  • Website, LinkedIn-Seiten und E-Mail-Signaturen aktualisieren
  • Vorlagen für Decks, One-Pager und Social-Media-Beiträge bauen
  • Eine Asset-Bibliothek mit allen Logos und Dateien anlegen
  • Eine Schulung mit Ihrem Team zur Nutzung der Marke

Was Sie bekommen

  • Die Marke live auf Website, Social Media und in E-Mails
  • Vorlagen für Decks, One-Pager und Beiträge
  • Eine geordnete Asset-Bibliothek
  • Eine Teamschulung und eine kurze Anleitung

Von Ihnen: Zugang zu Website, Social-Media-Konten und gemeinsamem Laufwerk.

Rollout
Die Marke

Starten Sie mit einem Audit.

Ein kostenloses Positionierungs-Audit zeigt, wo Botschaft, Marke und Vertriebsstory auseinanderlaufen.

Kostenloses Positionierungs-Audit
Was wir messen

Ein klares Angebot zeigt sich. In den Zahlen des Vertriebs.

Zum Start legen wir die Zahlen fest, die zählen, und verfolgen sie, während die neue Marke ausgerollt wird.

Messgröße 01

Abschlussquote

↑hoch

Wie viele qualifizierte Deals Sie gewinnen.

AbschlussquoteWas sich ändert

Mehr Deals schließen, sobald Käufer sehen, was Sie unterscheidet.

Warum

Ein klares Versprechen auf Website, im Deck und im Vertrieb.

Messgröße 02

Verkaufszyklus

↓runter

Wie lange ein Deal vom Erstgespräch bis zur Unterschrift dauert.

VerkaufszyklusWas sich ändert

Deals laufen schneller, weil Käufer das Angebot schon verstehen.

Warum

Website und Inhalte beantworten die Grundlagen vor dem ersten Gespräch.

Messgröße 03

Rabatte

↓runter

Wie oft ein Deal nur mit Rabatt schließt.

RabatteWas sich ändert

Weniger Deals brauchen einen Rabatt.

Warum

Käufer vergleichen über den Wert, sobald sie Sie unterscheiden können.

Messgröße 04

Suche nach Ihrem Namen

↑hoch

Wie viele Menschen nach Ihrem Namen suchen.

Suche nach Ihrem NamenWas sich ändert

Mehr Käufer suchen gezielt nach Ihnen.

Warum

Eine Marke, die im Kopf bleibt und überall gleich auftritt.

Messgröße 05

Zeit bis zum neuen Asset

↓runter

Wie schnell Ihr Team ein neues Deck, eine Seite oder einen Beitrag erstellt.

Zeit bis zum neuen AssetWas sich ändert

Ihr Team erstellt neue Stücke in der Marke, ohne auf einen Designer zu warten.

Warum

Richtlinien, Vorlagen und eine Asset-Bibliothek.

Beispieldaten, die ausschließlich zu Veranschaulichungszwecken dienen. Bewegen Sie den Mauszeiger über eine Kachel oder tippen Sie darauf, um zu sehen, was sich ändert und warum.

Zusammenarbeit

Zwei Wege zum Start. Erst die Botschaft oder gleich die ganze Marke.

Sprint

Positionierungs-Sprint

Etwa 3 Wochen

Ein fester Sprint, der Ihre Positionierung findet und die Botschaft schreibt, bereit für Website, Deck und Vertrieb.

  • Kunden- und Wettbewerbsanalyse
  • Positionierungsoptionen, nach Risiko geordnet
  • Positionierung und Message House
  • Tonalitäts-Leitfaden und Headlines
  • Ein Workshop für den Rollout
Strategiegespräch buchen
Ganze Marke

Positionierung und Marke

6 bis 8 Wochen

Alles aus dem Sprint, dazu die visuelle Identität und die Vertriebsstory, ausgerollt auf Website, Deck und Social Media.

  • Alles aus dem Positionierungs-Sprint
  • Logo, Farben, Schrift und Bildsprache
  • Markenrichtlinien und Vorlagen
  • Vertriebserzählung und Deck
  • Rollout auf Website, Deck und Social Media
Strategiegespräch buchen
Wer die Arbeit macht

Geschichte und Gestaltung von denselben Menschen.

Karan findet die Positionierung und schreibt Botschaft und Vertriebsstory. Maria, Senior Product Engineer und Design Director, entwickelt die visuelle Identität und trägt sie in Website und Produkt. Sie machen die Arbeit selbst, damit zwischen Strategieberatung, Designstudio und Texter nichts verloren geht.

Die Gründer kennenlernen →
FAQ

Fragen, beantwortet.

Was ist Positionierung genau?

Festzulegen, für wen Sie da sind, was Sie ersetzen und warum Sie gewinnen, und es so aufzuschreiben, dass es im ganzen Unternehmen gleich erzählt wird.

Sind das nur neue Texte oder ein neues Logo?

Beides sind Ergebnisse. Wir beginnen mit der Positionierung und bauen daraus Botschaft, Tonalität, visuelle Identität und Vertriebsstory.

Können Sie auf unserer bestehenden Marke aufbauen?

Ja. Wenn es Wert gibt, den es zu behalten lohnt, verfeinern wir ihn und ziehen zusammen, was in verschiedene Richtungen läuft.

Verändern Sie das Produkt?

Wir verändern, wie es dargestellt und verkauft wird, damit der Wert sichtbar wird, den Sie schon liefern. Produktänderungen sind ein eigener Use Case.

Bekommen wir bearbeitbare Dateien?

Ja: eine geordnete Asset-Bibliothek, bearbeitbare Quelldateien und Richtlinien, damit Ihr Team die Marke selbst anwenden kann.

Passen Vertrieb und Marketing dann zusammen?

Genau darum geht es. Website, Deck und Vertriebsstory tragen ein Versprechen, damit der Pitch nie der Seite widerspricht.

Wie lange dauert es?

Der Positionierungs-Sprint etwa drei Wochen, eine ganze Marke sechs bis acht. Die Arbeit startet innerhalb von zwei Wochen nach dem Kickoff.

Wer macht die Arbeit?

Die Gründer, die Ihr Projekt planen, schreiben, gestalten und rollen es auch aus. Keine Übergabe an ein Junior-Team.

Sagen Sie uns, was Sie wirklich verkaufen.

Wir finden das Ergebnis, für das Käufer bezahlen, und bauen Angebot, Tonalität und Marke darum herum.

Kostenloses Positionierungs-Audit